На этой неделе на мастермайнде «случайно» зацепили тему партнёрства в работе.
Уж столько про это написано и рассказано, что кажется, что тут добавишь. На какую катушку намотать десятки грустных и реальных историй о том, как у людей не получилось и не сложилось, как партнёры кидали, предавали, сливали и уводили. И на каждые 10 таких историй хорошо, если найдётся одна, когда было «норм» :)
Вместе с тем всё больше людей в бизнесе осознают и признают, что в одиночку не вытягивают. Потому что скорости огромные, конкуренция кровавая, и правила игры сильно меняются. И получается, что многие вынуждены искать партнёров, соглашаться на партнёрства, но знают, что это плохой путь. Ну, такое себе начало :)
Когда-то я слышала фразу, которая поломала мне мозг своей иррациональностью и глубиной созависимости говорящих: «с тобой плохо, без тебя ещё хуже».
Но, похоже, своевременные компании и собственники находятся примерно в таком же положении: не верят, не доверяют, сомневаются, но…
Чем прикладным я могу поделиться из своего опыта, и что сложилось в моей голове за последние 3–5 лет наблюдений:
▪️Идти не из дефицита, а из силы в партнёрства.
Т.е. не от того, что я не разбираюсь в маркетинге — надо взять Петю. А из позиции: я крут в стратегии и финансах, а Петя бежит в маркетинге. Скорее всего, вместе мы сможем быстрее добежать до цели с меньшими ресурсами. Вроде бы небольшое изменение, а очень сильно меняет весь контекст. Партнёрства хороши, когда обе стороны уходят из позиции «я — ок, ты — ок».
▪️Партнёрство перестало быть навека.
Сейчас эту конструкцию надо рассматривать как проект длиной в 1–2–5 лет, не более, не пытаясь вдвоём/строем построить компанию на века, чтобы передать внукам. Это сильно снимает рамки ожиданий, позволяет чётче и проще договариваться. Т.е. сразу обсуждаем начало и конец (включая сроки и условия) проекта.
▪️Обязательно давать тестовый период партнёрству/сотрудничеству.
3–6 месяцев. Чётко артикулировать это. Что мы смотрим друг на друга, и вместе должно стать легче и лучше, чем порознь. Если так не получится — то аккуратно и мягко разбегаемся в стороны.
▪️Не слушать слова и речи — смотреть в деле.
Мы можем только предполагать, что может/умеет или знает наш партнёр. Как и он — про нас. Но при этом каждый опирается на свои мультики и свои истории. Поэтому нет смысла долго и мучительно предполагать и проектировать ваши действия. Начните делать. Маленькую безопасную часть (анализ рынка, кастдев, поиск помещения, бизнес-план, питчдек) — это вскроет те моменты, где вы разные, и те моменты, где эта разность вам может быть некомфортна.
▪️Не опираться на прошлое.
Люди имеют свойство меняться (в разные стороны). Если раньше было ОК — не значит, что сейчас будет так же. Вероятность, естественно, выше, но не равна 100%.
Никогда не заходите в партнёрство, если внутри уже звучит «что-то не так».
Партнёр — это или катализатор, или якорь. Плохой партнёр сжигает даже хороший бизнес. Я в этом убедилась и могу как-нибудь поделиться историями.
▪️Создайте чёткую выходную стратегию.
Знайте её в день 0. Сюда же рекомендую прописать пункты партнёрского соглашения — уже на этом этапе у вас отвалится примерно половина партнёров, а из оставшихся половина попадёт в красную зону :)
Так что же это я? Сначала за партнерства, а потом пункты, которые с вероятностью 99% отсеют партнеров). Но это и прекрасно😄. Ведь скорость, упрощение и легкость касаются не только технологий и абстрактных гипотез, но и выбора партнеров. Включается логика тиндера, когда свайпать можно смело и быстро, чтобы дать возможность на мэтч тому, кто будет помогать развивать бизнес, а не жечь его своими страхами, обидами, претензиями или некомпетентностью.
Всем ❤️ и партнеров, с кем вы сможете реализовать свой потенциал в полном объеме.
Уж столько про это написано и рассказано, что кажется, что тут добавишь. На какую катушку намотать десятки грустных и реальных историй о том, как у людей не получилось и не сложилось, как партнёры кидали, предавали, сливали и уводили. И на каждые 10 таких историй хорошо, если найдётся одна, когда было «норм» :)
Вместе с тем всё больше людей в бизнесе осознают и признают, что в одиночку не вытягивают. Потому что скорости огромные, конкуренция кровавая, и правила игры сильно меняются. И получается, что многие вынуждены искать партнёров, соглашаться на партнёрства, но знают, что это плохой путь. Ну, такое себе начало :)
Когда-то я слышала фразу, которая поломала мне мозг своей иррациональностью и глубиной созависимости говорящих: «с тобой плохо, без тебя ещё хуже».
Но, похоже, своевременные компании и собственники находятся примерно в таком же положении: не верят, не доверяют, сомневаются, но…
Чем прикладным я могу поделиться из своего опыта, и что сложилось в моей голове за последние 3–5 лет наблюдений:
▪️Идти не из дефицита, а из силы в партнёрства.
Т.е. не от того, что я не разбираюсь в маркетинге — надо взять Петю. А из позиции: я крут в стратегии и финансах, а Петя бежит в маркетинге. Скорее всего, вместе мы сможем быстрее добежать до цели с меньшими ресурсами. Вроде бы небольшое изменение, а очень сильно меняет весь контекст. Партнёрства хороши, когда обе стороны уходят из позиции «я — ок, ты — ок».
▪️Партнёрство перестало быть навека.
Сейчас эту конструкцию надо рассматривать как проект длиной в 1–2–5 лет, не более, не пытаясь вдвоём/строем построить компанию на века, чтобы передать внукам. Это сильно снимает рамки ожиданий, позволяет чётче и проще договариваться. Т.е. сразу обсуждаем начало и конец (включая сроки и условия) проекта.
▪️Обязательно давать тестовый период партнёрству/сотрудничеству.
3–6 месяцев. Чётко артикулировать это. Что мы смотрим друг на друга, и вместе должно стать легче и лучше, чем порознь. Если так не получится — то аккуратно и мягко разбегаемся в стороны.
▪️Не слушать слова и речи — смотреть в деле.
Мы можем только предполагать, что может/умеет или знает наш партнёр. Как и он — про нас. Но при этом каждый опирается на свои мультики и свои истории. Поэтому нет смысла долго и мучительно предполагать и проектировать ваши действия. Начните делать. Маленькую безопасную часть (анализ рынка, кастдев, поиск помещения, бизнес-план, питчдек) — это вскроет те моменты, где вы разные, и те моменты, где эта разность вам может быть некомфортна.
▪️Не опираться на прошлое.
Люди имеют свойство меняться (в разные стороны). Если раньше было ОК — не значит, что сейчас будет так же. Вероятность, естественно, выше, но не равна 100%.
Никогда не заходите в партнёрство, если внутри уже звучит «что-то не так».
Партнёр — это или катализатор, или якорь. Плохой партнёр сжигает даже хороший бизнес. Я в этом убедилась и могу как-нибудь поделиться историями.
▪️Создайте чёткую выходную стратегию.
Знайте её в день 0. Сюда же рекомендую прописать пункты партнёрского соглашения — уже на этом этапе у вас отвалится примерно половина партнёров, а из оставшихся половина попадёт в красную зону :)
Так что же это я? Сначала за партнерства, а потом пункты, которые с вероятностью 99% отсеют партнеров). Но это и прекрасно😄. Ведь скорость, упрощение и легкость касаются не только технологий и абстрактных гипотез, но и выбора партнеров. Включается логика тиндера, когда свайпать можно смело и быстро, чтобы дать возможность на мэтч тому, кто будет помогать развивать бизнес, а не жечь его своими страхами, обидами, претензиями или некомпетентностью.
Всем ❤️ и партнеров, с кем вы сможете реализовать свой потенциал в полном объеме.