Виктор Вещает

Без преувеличения и притворства – смело заявляю: я создал нечто прекрасное… 😮
И аналогов этому на рынке Беларуси нет!

Методичка для диджитал-специалистов, настольная книга маркетолога, основы маркетинга для предпринимателей – все это есть мой авторский продукт: «Стратегический маркетинг: основы».
(Зачем я его сделал – написал в этом посте)

🔤 Без долгих прелюдий, сразу к сути

Для кого?
• таргетологи
• смм-специалисты
• маркетологи
• дизайнеры
• контекстологи
• предприниматели
• все, кто связан с маркетингом

Что внутри?
• Видение + Миссия + Ценности (учимся правильно ставить и доносить до ЦА).
• Основы стратегического планирования (SMART + HADI циклы + правильное тестирование гипотез).
• Диаграмма Исикавы (метод для поиска и решения проблем в бизнесе).
• Основные составляющие маркетинговой стратегии (инструменты для выстраивания эффективной стратегии).
• Все про MVP (как придумать, как правильно тестировать, как масштабировать).
• Проработка каналов и инструментов трафика (про визуал, TOV, контент, таргет, контекст и т.д.).
• Планирование бюджета (как понять сколько денег надо на тот или иной канал).
• Основы продаж (как выстроить коммуникацию, чтобы лид купил и потом покупал еще).

Зачем?
• Поймешь, что такое стратегическое планирование и как его строить.
• Получишь в руки инструменты для всех этапов маркетинговой стратегии (шаблоны маркетинговых отчетов, полезные гайды, ссылки на ресурсы и т.п.).
• Научишься делать медиаплан в разных прогнозах и аргументировать его (навсегда забудешь о «посмотрим после тестов»).
• Unit-экономика, отчет РНП – больше не страшные слова, а вполне осязаемые вещи.
• Узнаешь больше о каналах продвижения и разберешься, как с их помощью грамотно масштабироваться.
• Денег начнешь больше зарабатывать (но это при условии, что можешь вслух суммы выше 500$ произносить)

И это далеко не все!

Если резюмировать – то это пошаговый план с инструментами для реализации настоящей маркетинговой стратегии. То есть берешь, делаешь у себя и получаешь результат. Ну или даешь результат клиенту и денег больше имеешь 😏
(отзывы тех, кто уже купил и ознакомился, можешь посмотреть по этой ссылке)

Для оформления заказа – жми на ссылку.
Чтобы уточнить детали – пиши «методичка» или просто «привет» в личку


Сложнее всего начать действовать, все остальное зависит только от упорства.
(с.) Амелия Эрхарт

Обнял 🤗

Статья-разбор: «Как диджитал-специалисту зарабатывать стабильно от 1500$ в месяц и почему 83,7% экспертов навсегда останутся нищими» 💲

Жми на кнопку и забирай!

Разве о таком фрилансе вы мечтали?

Когда, один хрен, пашете по 8-12 часов в день. Только теперь уже без записи в трудовой, отчислений в пенсионный фонд и уверенности в завтрашнем дне (вспомним как МETA вышла из РФ) 🤔

И почему же вы еще не вернулись в найм?

Выше зарплата?
А вы попробуйте посчитать, сколько стоит ваш час и нервная клетка с текущим доходом. А потом прикиньте з/п в найме на эти же показатели. Не думаю, что результат вас порадует на 100% 🤔

Ощущение свободы? Ну если только мнимое…
Я знаю достаточное количество фрилансеров. Трафагонов и СММ в частности. Так вот из них, дай Бог, 15% полностью выстроили личные границы и не зависят от клиентов. Остальные либо ебш 24/7, либо терпят бесконечные правки и СРОЧНЫЕ смс в 22-37 🫢

А я скажу, что вас держит – надежда на светлое будущее 🌝

«Когда я вырасту – стану самым крутым маркетологом и буду заколачивать 5000$ в месяц» – примерно такая картинка же в голове, да?

Ну суть в том, что куча лид-магнитов с бесполезным набором букв, сотни часов вебинаров с лапшой, инфоцыганские потоковые курсы, образца 2021, с выжимкой из воды – не приближают вас к цели ни на шаг.

Только действия определяют будущее, не теория. И уж тем более не бесконечный скроллинг ленты «экспертов» в надежде забрать инсайты стать ТОПовым спецом 😅

Подрядчик – это руки. Маркетолог – это голова.

Если ты всё ещё позиционируешь себя как человек, который «делает СММ» или «настраивает рекламу» – ты на входе себя обесцениваешь. В глазах заказчика ты – просто исполнитель. И тебе платят как исполнителю 😢

А знаешь, кому платят больше?
Тому, кто может выстроить структуру. Показать клиенту стратегию. Предложить сценарий роста. Обосновать цифры. Увидеть узкое горлышко в воронке – и понять, как его расширить.

Если ты устал от ощущения, что тебя покупают как «руки на час» – перестань вести себя как подрядчик. Начни думать как маркетолог.
Посмотри хотя бы основы стратегического планирования.

Обнял 🤗

Ты не обязан уметь всё. Но ты обязан разбираться во всём 🤔

Вот у многих есть странная иллюзия: «Чем хордовые скиллы – тем дороже ты стоишь».

Типо шаришь за таргет в ФБ/ВК/ТТ/LinkedIn/Reddit/Pinterest/X + в Tilda и Figma умеешь, и почти во всех в системах аналитики побывал, а еще и автоворонку с ИИ собираешь – ну все, считай супер-эксперт с MEGA SENIORITY SKILLS 😎

Только есть небольшая загвоздка: никак не получается выше 1000$/мес прыгнуть…

А потому что рынку сейчас не нужен «человек-оркестр».
Рынку нужна логика + стратегия + результат, а не «руки на все случаи жизни» 😏

Сейчас будет просто написано, но сложно в исполнении (поверьте, я знаю о чем говорю).
Нужно осознать и принять один факт: тебе не нужно всё уметь – тебе нужно понимать, как это всё работает и какой результат приносит.

- Не умеешь запускать контекст? Окей, сходи в ютуб и посмотри видосы про кабинет и аналитику. Общее представление сложится.
- Не умеешь в копирайтинг? Не страшно. Но ты обязан понимать, какие смыслы нужно закладывать на каждом этапе воронки и для каждого сегмента ЦА.

Здесь, надеюсь, понятно? 👀

Сегодня выигрывают не те, кто делают всё руками и закрывают 10 задач у одного заказчика (конечно можно и так, если он платит от 3к$). А те, кто строят стратегию, создают систему, ведут клиента по маршруту, контролируют каждый этап и знают, где можно нарулить подрядчиков по любой задаче.

Если ты сейчас на этапе, где закрываешь у клиента кучу задач, да еще и сильно больше первоначальной договоренности. Не получаешь за это ни признания, ни дополнительных монет – ты не растёшь, ты выживаешь 🤬

И самое время начать думать о следующем СВОЕМ стратегическом шаге.

Обнял 🤗

P.S.
Об основных направлениях маркетинга – можете подробнее почитать здесь.

Виктор, а сколько часов в день уходит на работу? Как успеваете вести все проекты и найм?

🔘Запоздалые, но интересные новости:

Google объявила о внедрении функции перевода речи в сервис для видеосвязи Google Meet. Функцию на базе Gemini представили на конференции Google I/O.
Американская компания утверждает, что сгенерированный искусственным интеллектом перевод сохранит звучание, тон и выражение пользователя. Функция доступна в бета-версии для подписчиков Google AI Pro и AI Ultra.
В настоящий момент Meet поддерживает перевод только на английский и испанский языки. В ближайшие недели Google обещает добавить поддержку итальянского, немецкого и португальского языков.

Пример: вы говорите «Какого х*& ваши менеджеры-идиоты не продают, а сливают лидов?!» по-русски, а собеседник слышит «Your managers do not work professionally» – на английском.

После активации перевода каждый слышит речь другого на своём языке, как будто собеседник действительно говорит на нём сам 😮

Чудо, не правда ли?

А теперь, уважаемые знатоки, внимание вопрос: как скоро добрая половина курсов по иностранным языкам уйдет с рынка? 👨‍🦲

Я тут вот чего вчера подумал: умные, интересные и полезные (надеюсь) штуки я в канал пишу. А вот личных каких-то вкраплений – нет…

Из-за чего у вас, мои родненькие читатели, может возникнуть чувство, что канал ведет какой-то бот 🤔

В связи со вчерашней мыслью – было принято стратегическое решение: накидывать вам тут немножко историй/мыслей/наблюдений/размышлений из своей жизни.
Для вас – это будет возможность узнать меня поближе. Для меня – своего рода рефлексия 😊

Ну и фото/видео домашних питомцев могу постить без предупреждения, имейте в виду)))

Если прикинуть – то в последние 30 дней моя жизнь выглядит примерно так:
• собираю воронки и прописываю CJM в найме;
• снабжаю комплексным маркетингом 1 проект и еще 2 проекта качественным трафиком;
• провожу консультации по ворокам и рекламе;
• облагораживаю территорию (мы в частном доме живем, если кто не в курсе);
• посещаем с любимой женой кафе и интересные мероприятия;
• выгуливаем собак;
• пытаюсь заставить себя вернуться в спорт ибо поднабрал за зиму.

А еще мы нашли подрядчиков для фасадных работ, которые обложили часть дома декоративным камнем.
Жена придумала – смотреться будет вообще супер 😍

Вот, кстати, интересное наблюдение: мы второй раз связываемся с людьми, мягко скажем, непрезентабельного внешнего вида, в плане строительно-монтажных работ. И вот 2 из 2 раз ребята делают четко, без нытья и за адекватные деньги.
А такие «холеные» когда приходят – сразу и чек минимум в 1,5 раза выше рынка, еще и гарантий никаких. Зато понтов и нытья – хоть отбавляй…
Это вам так, на «подумать» информация 😉

Из ближайших планов: высадить растения в теплицу и на грядки. Поставить забор, чтобы пес не сожрал сломал рассаду.
Ну и пару лямчиков где-то намутить 🙃

Обнял 🤗

P.S.
Для тех, кто из Витебска – имеются контакты толковых электриков, сантехников и мастера по установке дверей. Если что – пишите ✈️

Ловите ссылочку на тест 🔼
Проходите и делитесь результатами в комментах 😉


P.S.
Я проходил тест варианта «Мегалид». Остальные, вероятно, несколько попроще будут…
На прохождение закладывайте час-полтора и калькулятор под руку возьмите 💻

Выдвигаю тезис: ваш продукт – на*&р никому не нужен и это нормально 🗿

Людям не интересен ваш курс. Им не интересен ваш магазин, реплика с алиэкспресс, или марафон личностного роста.

Людям интересны только они сами. Их эмоции. Их выгоды. Их жизнь, в конце-концов.

Но до сих пор каждый третий продолжает выходить в инфополе с фразами:
- «Друзья, хочу рассказать про мой новый продукт...»
- «А вот наша новая сумочка…»
- «Записывайтесь на мой вебинар…»

И почему-то думают, что кого-то вообще волнует то, что они продают…

А по факту ситуация выглядит так: если вы решаете проблему, закрываете потребность и делаете это ПОНЯТНО, ПРИМЕНИМО и УДОБНО – вы становитесь интересными. И ваш продукт также начинает вызывать интерес.

Но не потому что он у вас есть. А потому что вы объясняете, как он решает задачу + показываете примеры и сравнения + не давите, а аккуратно доносите ценность.

В 2025, да и потом, думаю, тоже, будут продавать не те, у кого «Классный Продукт». А те, кто умеет донести, почему его продукт хорош для клиента и как он ему поможет.
Ибо сейчас рынок переполнен «создателями продуктов». Рынку нужны – «создатели решений».
Подумайте об этом на досуге 😉

А если никто не интересуется вашим продуктом (или вашего клиента) – задумайтесь: а вы сами-то доносите, зачем он нужен?

Может, всё-таки, продажа начинается не с продукта, а с маркетинга?

Обнял 🤗

«Нам не надо никаких воронок и стратегий. Просто настройте рекламу.» – знакомо же, да? 🫠

Вот это «просто рекламу» – боль всех, кто работает в диджитал.
Потому что за этой фразой всегда прячется: отсутствие УТП, стратегии, понимания ЦА, аналитики. Да даже порой нормального продукта там нет 👨‍🦲

Зато есть «ожидание результата». Желательно завтра. Желательно дешево.

Как вот до этих «предпринимателей» донести, что если нет нормальной упаковки, понятного смысла, работающего оффера и точного понимания, кому вы продаете – никакая реклама не спасет 😑

Это будет просто слив денег на трафик + на работу специалиста. К спецам, кстати, которые берутся за заведомо провальные проекты, тоже есть вопросики 🤨

Поэтому, когда ко мне приходят и говорят: «Нам просто реклама нужна, а ваш этот маркетинг не надо».
Я их отправляю к выпускникам диджитал-курсов, которые берут 150$ за проект. Чтобы рынок немножко почистился, а студенты руку набили 😏

А вы беретесь за такие проекты?

Как IKEA завоевала Индию, изучив поведение покупателей

Со старта IKEA в Индии даже близко не могла выйти в плюс. Да чего там в плюс, они даже понимание и признание местных заслужить не могли.
А все потому, что в Индии несколько иной уклад жизни, нежели в Европе и СНГ 🤔

Там никто не будет собирать мебель сам. Привычные форматы каталогов не заходят местным жителям. Внешний вид изделий не так важен, как вопрос культуры и традиций 😑

И вместо того, чтобы «нести скандинавские ценности в массы», IKEA зарылись в поведение клиентов.
И вот что сделали:

1. Изучили, как реально живут семьи 🖥
Оказалось, в индийских семьях часто спят по трое на одной кровати.
Вывод: увеличили ширину кроватей под локальный быт.

2. Подстроились под климат ☯️
Многие товары, популярные в Европе, не были актуальны в жаре и пыли. Они начали локализовывать материалы, упаковку и даже аромат товаров.

3. Отказались от DIY-концепции ❎
В Европе – сам собираешь мебель. В Индии – IKEA запустила сервис сборки на месте, причём с максимальной простотой для клиента.

4. Пересобрали выставочные залы 🏚
Вместо «европейской» презентации сделали комнаты, стилизованные под индийские дома: подиумы, ковры, утварь – всё «как у людей» короче.

Результат?
В первый же день открытия магазина в Хайдарабаде пришло более 40 000 человек. За первые 2 года IKEA в Индии — рост выручки, расширение, рост доли e-commerce.

Что же мы с вами, родненькие, можем вынести из этого кейса?

Маркетинг – это не «мы знаем, как надо».
Маркетинг – это «мы поняли, как вам надо, и сделали ».

Обнял 🤗


#историимаркетинг

Что же будет с трафиком?

Спойлер: дешевле не будет 🤔

Но давайте по порядку. Что реально сейчас происходит и чего ждать в будущем:

1. Стоимость показа/клика/целевого действия меньше не становится.
Конкуренция за внимание растет не по дням, а по часам. Meta, TikTok, Google, VK, Yandex – все подтягивают ставки, особенно в перегретых нишах.

Вход в воронку сейчас дороже, чем когда-либо 🤑

Те, кто давно в рынке или те, у кого на руках есть «рабочие связки» и заработки – видят, что трафик дороже. Но для новых игроков – он прям нормально денег стоит…

2. Больше трафика – не значит больше продаж
1000 кликов ≠ 500 лидов
500 лидов ≠ 500 продаж

Наступает время тонкой настройки связок:
→ Креатив + посадочная + верхняя часть воронки + оффер
→ Retarget + ЛМ + дожим + оффер

Ну и так далее… Нужно сделать максимальное количество касаний с клиентом + завлечь контентом и продуктом, чтобы заполучить его к себе в «базу» 😑

3. E-commerce и локальные бизнесы чувствуют себя немного лучше остальных
Трафик нормально отработает там, где цикл сделки короткий.
Шмотки,сезонные товары, мелкий оффлайн и т.п. – пушатся лучше, чем «курс за 190к».

Если вы в инфобизе – надо делать качественный контент. Много, долго, упорно.
Если в товарке – можно искать связки и гнать объём 🚀

Кароч, я к чему это все вообще…
Рынок трафика уже совсем не про кнопки в кабинетах. Это уже про смыслы, последовательность и маркетинг, который должен однажды с чего-то начаться…

А теперь вопрос:
Как у вас сейчас дела с трафиком? 🤔

В мире, где бренды тратят миллионы на стратегии, есть место и удаче (за которой стоит огромная работа несомненно). У некоторых компаний получилось совершить скачок, благодаря всего одной фразе 😏

Вот три простых, но гениальных кейса:

1. M&M’s – «Тает во рту, а не в руках»

Вот и всё. Вся магия. Они не про вкус, не про цвет, не про ингредиенты. А про то, что ваши пальчики останутся чистыми 😉

2. Snickers – «Ты не ты, когда голоден»

Гениальный переход от товара к эмоции. Посыл такой, что сникерс не просто батончик – это способ стать собой. Рекламная кампания разошлась по миру: мемы, копии, локальные адаптации – всё благодаря одной фразе 🚀

3. Avis – «Мы №2. Поэтому стараемся больше»

Конкурировать с лидером? Зачем?
Они просто сказали: «Мы вторые, и потому будем рвать жопу, чтобы быть первыми для вас» 🏆
______

Я это к тому, что не надо выдумывать 48 пунктов УТП и пихать их в одно место. Иногда достаточно одной фразы, которая в нужное время закроет нужную боль клиента. А чтобы эта фраза случилась – не забываем про постоянные тесты!

Обнял 🤗